インハウスSEOとは、外部のSEO会社に頼らず、社内で検索エンジン最適化の施策を行う「内製化」のことを指します。

インハウスSEOは、広告費に頼らない継続的な集客力を社内に築く取り組みとして注目されています。

しかし、いざ始めようとしても「何から手を付ければいいか分からない」「自社にできるのか不安」と感じている方も多いと思います。

この記事では、インハウスSEOとは？といった基本から、外注との違い、内製化のメリットとデメリット、成功事例までをわかりやすく解説します。

一度、SEOの内製化に成功すれば、それは企業の財産として長く活用することができるので、この記事で一度、インハウスSEOを検討してみてください。

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インハウスSEOとは？

インハウスSEOとは、SEO対策を外部委託せずに、自社内だけで行えるような体制を作ることです。

検索上位や新規顧客の流入を目的としながらも、企業の方針や商品知識を活かしてより効果的なSEO施策を行えることが特徴です。

ここではインハウスSEOの意味や外注との違い、導入が求められる背景について詳しく解説します。

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インハウスSEOとはSEOの内製化

インハウスSEOとは、SEO対策（検索エンジンの最適化）を社内のチームや担当者だけで実施して「内製化」することです。

SEO対策は、検索エンジンのアルゴリズムに対する知識や専門ライターが必要のため、外部の専門業者に委託することが一般的でした。

近年では、コストカットや自社のマーケティング戦略をより深めようとする動きが活発で、内製化を図る企業が増えています。

例えば「サービス名」で検索上位を狙う時に、外注業者はその「サービス名」に込められた言葉の由来や、ブランドとして方向性までを深く理解していません。

インハウスSEOならそのような心配はなく、自社独自のコンテンツや情報発信で、より効果的なSEO対策に取り組むことが可能になります。

このようにインハウスSEOは、単に検索上位を狙うだけでなく、自社のブランディングを行うためにも注目されています。

インハウスSEOと外注した場合の違い

インハウスSEOで社内のSEO内製化を図ろうとしたときに、SEOを外注した場合との違いを理解しておく必要があります。

以下に、インハウスSEOと外注した場合の違いを表にまとめました。

インハウスSEOでは、自社サービスや商品への深い理解を活かして、より本質的な対策が可能になります。

たとえば、新商品発売にあわせて即座に商品ページを最適化したり、営業チームからの現場情報を反映してコンテンツを改善したりといった、柔軟な対応がしやすいのが特徴です。

一方、外注ではSEO専門会社の知見を活用できるため、スタート時点での戦略立案や分析などに強みがあります。

すぐに成果を出したい場合や、社内にリソースがない企業にとっては、外注は有効な選択肢といえるでしょう。

ただしコストがかさむ上に、SEOによって得られるノウハウやデータは社内に蓄積されないため、資産として活用できない事には注意しなければいけません。

インハウスSEOが必要とされる背景

インハウスSEOが、必要とされるようになった背景には、Googleのアルゴリズムの高度化が関係しています。

従来のSEO対策では、ただ必要なキーワードを詰め込んで、網羅的に知識を解説することが主流でした。

しかしGoogleのアルゴリズムは、より専門性や独自性を含んだコンテンツを高く評価するような傾向にシフトしつつあります。

また近年では、生成AIの台頭によって、網羅的な知識は誰もが一瞬で知ることが出来るようになったため、キーワードと知識を詰め込むだけのSEO施策には価値が失われてきているのが現状です。

そのため「社内インタビュー」「商品開発の経緯」「実際の導入事例」など、自社にしか公開できない一次情報や現場の声を発信することが、より重要になっています。

こうした一次情報を、外注業者と共有化していくことは時間がかかるだけでなく、情報漏洩につながるリスクもあります。

インハウスSEOで内製化してしまえば、そのようなデメリットもなく、独自性によるコンテンツの質を担保しながら、スピード感を持ってSEO対策を行うことが可能になります。

インハウスSEOのメリット

インハウスSEOは、内製化するため外注費をコストカットできることが分かりやすいメリットの一つです。

ただコスト面以外でも、自社ならではの独自性やスピード感を生かした他のメリットもあります。

ここでは、インハウスSEOを導入することで得られる主なメリットを4つ紹介します。

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コストを抑えて継続運用できる

インハウスSEOは、外注に比べてコストを抑えられることが大きなメリットです。

SEO対策を専門業者に外注した場合、月額で数万円～数十万円程度の費用が必要になります。

さらに業者によっては、成果報酬という形で追加で料金がかかる場合もあります。

これに対し、インハウスSEOでは社内の人材をSEO専門担当に充てるだけなので、その人件費だけがコストになります。

もちろん、その人材がSEOに関して無知であれば、教育コストがかかることも忘れてはいけません。

ただ長期的に見れば費用対効果は高く、一度内製化してしまえば、コストを気にすることなく継続運用していけるのは大きな強みです。

自社コンテンツとの整合性が取りやすい

インハウスSEOでは、企業が持つ商品知識やブランドコンセプトを理解した上でSEO対策を行えるため、自社コンテンツとの整合性が取りやすくなります。

例えば、自社の商品やサービスに対しての顧客の満足度や口コミのような、そこで働いているからこそ感じられる肌感覚は、社内の人間だけが持ち合わせている特権です。

SEO対策において、これらを踏まえてコンテンツ制作をすることは、情報の説得力につながるため、読み手の離脱率の低下につながります。

またSEO対策のその先の目的に対して意識があるかどうかも、ブランディングしていく上で重要なことです。

SEOによって売上を伸ばしたいのか、知名度を上げたいのか、その先まで見据えた人がSEO対策をするかどうかでも、企業が求めるコンテンツの質は大きく変わってきます。

PDCAサイクルで成果が出やすくなる

SEO対策は、一度検索上位になればそれで終わりというわけではありません。

その上位を維持するためには、継続的な改善が必要になります。

そこで重要になるのが、PDCAサイクルです。

PDCAサイクルとは、「Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Act（改善）」の頭文字を取った業務改善で継続的に成果をあげるための考え方です。

インハウスSEOでは、このPDCAサイクルを社内だけで完結できるため、都度専門業者と打ち合わせや情報共有する必要がなく、スピーディーな改善が可能になります。

たとえば、公開前の新サービスのWEBページを公開前からキーワード最適化に向けて制作が可能になります。

そして、公開後の検索順位や流入データも自社で管理しているので、何が悪いのか問題点をすぐにあぶり出して改善していくことができます。

インハウスSEOでは、外注に比べてこの試行錯誤の回数が増えるため、結果的に早く成果につなげることが出来ます。

ノウハウが蓄積されて会社の財産となる

インハウスSEOでは、施策の中で得られた知見やデータはすべて社内に蓄積され財産となります。

これらは、単にSEO担当者の技術や知識を高めるだけではなく、「ユーザーが求めている情報」や「自社の強みをどう生かすか」といったマーケティングにも応用できる資産になります。

SEO内製化にあたって、これを利用しない手はありません。

そのためインハウスSEOでは、社内のマーケティングチームと密に連携し合うことで、そのノウハウを資産として最大限に活用することが可能です。

また、仮にSEO担当者の異動があった場合にも、これらのノウハウやデータによって引継ぎや技術継承が容易になるので、企業としてもSEOに強い組織体制を確保することになります。

インハウスSEOのデメリット

インハウスSEOは多くのメリットがある一方で、その内製化し運用に至るまでの課題も多いです。

特にSEOは、短期的に習得できる知識ではなく、実際に運用しないと学べないこともたくさんあります。

また社内の組織改定や人材リソースの確保も、内製化に向けて障壁となることがあります。

ここでは、インハウスSEOを検討する時にあらかじめ理解しておくべきデメリットを解説します。

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SEO専門知識が必要

インハウスSEOを成功させるには、SEOに関する専門知識は必要不可欠です。

一般的にSEO対策には、以下のような幅広い知識が必要とされます。

社内に、これらに対してある程度の知見がある人がいればいいですが、いない場合はゼロからの教育になります。

教育には、時間とコストがかかります。

また教育と言っても、独学で学ぶには限度があるため、専門知識の高い人を教育者として雇うか、内製化を支援している業者に依頼する必要があります。

内製化までに時間がかかる

インハウスSEOによって、SEOを内製化するには、知識スキルの習得、人材確保、社内体制の改革と多くの準備が必要です。

そのため、取り組みを始めてからSEO効果を実感するまでには、時間がかかります。

また検索エンジンの評価や順位の変化は、改善してすぐに反映されるわけではありません。

特に取り組み始めは成果が実感しにくいため、闇雲に対策を行ったり、担当者のモチベーションダウンになったりして、失敗や挫折につながるリスクがあります。

そのため内製化にあたっては、担当者と経営者側、お互いが長期的な視野を持って寛容に取り組んでいくことが重要になります。

社内でのSEO専門体制の構築

インハウスSEOは、社内のSEO専門体制を構築することが重要です。

これはSEO部門を新規で立ち上げるだけの単純なことではありません。

インハウスSEOを成功させるには、マーケティング、開発、営業といった他部署との連携により、その効果が最大限に発揮されます。

なぜなら連携がないと、インハウスSEOが持つメリットである、円滑なPDCAサイクルと自社コンテンツとの整合性を十分に活用できないからです。

つまり、社内内製化にいたっては、多くの部署からの協力と理解が必要になります。

社員間での戸惑いや衝突が起こることも考えられるため、内製化に向けての組織体制には十分な配慮が必要です。

失敗のリスクと予算確保が課題

インハウスSEOでは、戦略設計から運用、改善までをすべて社内で行うため、失敗した時のリスクもすべて自社で負うことになります。

例えばSEO対策の中には、Googleのガイドライン違反にあたるような手段があり、担当者がそれを知らずに行ったせいで、検索順位が大幅に下がることも考えられます。

また、SEO対策はすぐに効果が出るものではありません。

これは外注業者を見ても分かることですが、多くの場合、半年～1年程の中長期的な範囲で効果を測定し、実感できるものです。

企業によっては、短期的に成果が出ないことで、インハウスSEOを途中で断念されたり、そもそも予算の採算が取れないとみなされ、導入自体が難しくなる可能性があります。

リスクの許容と予算確保は、インハウスSEOにおいて大きな課題となります。

インハウスSEOに向いている企業

インハウスSEOに向いている企業には特徴があります。

大前提として長期的な成果に投資できる企業が成功しやすい傾向にあります。

これはSEO対策が短期的なものではなく、PDCAを繰り返して評価を高めていく施策だからです。

また、自社の強みや専門性に自信がある企業は、コンテンツの質も高くなるので成果が出やすいと言えます。

また組織としての透明性の高さや風通しのいい社風は、内製化にあたっての組織改革の後押しにつながるので、インハウスSEOに向いている要素です。

以下に、インハウスSEOに向いている企業をまとめておきます。

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インハウスSEOに向いていない企業

SEO対策は継続性が求められるため、短期的な成果を求める企業に、インハウスSEOは向いていません。

たとえ内製化に取り組んだとしても、リソース不足や優先度が後回しにされ、なかなか軌道に乗らないこともあります。

また、組織の柔軟性がない企業は、PDCAサイクルも上手く回らず、部署間の連携によって得られる相乗効果も薄いため、内製化のメリットが形骸化する恐れもあります。

以下に、インハウスSEOに向いていない企業をまとめておきます。

インハウスSEOの内製化～導入から運用まで～

インハウスSEOを導入するためには、単に担当者を選任して任せっきりにするだけではいけません。

内製化を成功に導くためには、課題認識や目標設定、ソフトやツール導入、施策の実施と効果の測定といった一連の流れを意識した取り組みが重要です。

ここでは、インハウスSEOによる内製化の導入から運用までの流れを、具体的に順を追って解説します。

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１.課題の認識と目標設定

インハウスSEOを始める上で、最初に行うべきことは現状の課題を洗い出し、それに対する目標設定をすることです。

課題と目標が曖昧なまま進めてしまうと、SEO効果を測定したときにどのような改善を図ればいいか判断できません。

方向性がぶれてしまわないためにも、最初に行なうことが重要です。

例えば、以下のような課題と目標設定が考えられます。

課題と目標で大事なことは、数値として可視化できる内容であることが重要になります。

目標設定は担当者のモチベーションにもつながるため、意外と大事な役割を担っています。

２.社内体制と人材確保

インハウスSEOを継続的かつ効果的に運用するためには、社内体制と人材確保が必要です。

社内にSEO知識を持つ者がいない場合、新しく人材を雇用するか、マーケティング部門などの一番SEOに近しいと思われる部署から、人材を引き抜く必要があります。

また担当者任せにするだけでは、効果的な成果を得ることは難しいです。

社内の営業、開発、マーケティング、カスタマーサポートのような顧客や自社のオリジナルコンテンツの情報を持った部署との連携が、インハウスSEOのメリットを最大限に引き出すために必要です。

そのため、人材の確保と同時に、他部署間で円滑な情報共有や連携が行えるような環境整備を行なうことも重要になります。

３.SEOに必要なソフトやツールの導入

SEOの効果をより高めていくためには、専用のツールやソフトの導入も必要です。

例えばGoogleが提供するSEOに関連するツールには、以下のようなものがあります。

これらはSEO対策に取り組む上で最低限必要になります。

またこれらに加えて、ラッコキーワード（検索キーワードの関連語やサジェストを一覧で取得できる）や、ヒートマップツール（ユーザーがどこをクリック・注視したかを可視化できる）もあれば、より対策内容の質も向上し、大きな効果を得ることが期待できます。

ツールやソフトを導入するだけで満足せず、使いこなせるように担当者を教育することが課題になります。

４.SEOの内部施策

SEOの内部施策とは、Webサイト内の構造やコンテンツを最適化することで、検索エンジンから高評価を得る取り組みです。

検索エンジンだけでなく、訪問したユーザーにも見やすく配慮したデザインにすることは、滞在率を伸ばして結果的にSEO評価を上げられます。

SEO内部施策には、以下のようなものがあります。

これらの内部施策の中には、SEOの基盤となるものもあるので、導入の初期段階から手を付けることが重要です。

５.SEOの外部施策

SEOの外部施策とは、Webサイトの評価を外部から高める取り組みです。

外部施策では、被リンクの獲得が中心になりますが、その他にもできることはあるので以下にまとめておきます。

被リンクは、不自然な大量のリンクや、リンク先の評価が低いと、逆に順位が下がることもあります。

そのようなペナルティへの知識は、インハウスSEOにおけるリスク回避につながります。

６.定期的なSEO効果の測定と改善

SEOは実施したら、その効果を測定しなければ、結果を知ることはできません。

計画、実施、測定、改善のPDCAサイクルを循環させるためにも、効果測定は定期的に行うことが重要です。

測定には、主に以下の要素をチェックします。

これらの要素は、すべてツールで数値化されて可視化できるものです。

コンテンツごとに分析することで、どのページが成果を出していて、どのページに改善の余地があるかが分かります。

測定結果から、リライトが必要なのか、被リンクが少なくドメインパワーが弱いのか、といった課題が浮き彫りになり、改善案の策定に取り掛かることができます。

SEOの結果を出すことばかりに目が行ってしまいますが、PDCAサイクルを回して長期運用できる体制を作ることがインハウスSEOの内製化において重要です。

インハウスSEOの内製化の成功事例

インハウスSEOの内製化は、口で説明するのは簡単ですが、実際に成功するには仕組みや体制、専門スキルが必要です。

ここではインハウスSEOへ取り組んで成功した企業が、アクシアカンパニーの内製化支援を受けながらどのようにSEO体制を構築し、成果を上げたのかを具体的に紹介します。

目的、支援内容、実際の成果に至るまでの流れを順を追って解説していきます。

インハウスSEOの目的と成果

今回の内製化支援を受けた企業の目的と成果は、以下のようになっています。

この事例では、社内で保持しているオウンドメディアのSEO担当者を育成することが目的でした。

そして、社内SEO担当者がレクチャーを受けて、1か月目と3か月目の登録者数を比較したところ、900から1200に増加しています。

その後も教育を受けたSEO担当者は、ノウハウの共有化をして、社内にSEOをできる人を増やすことに成功しています。

インハウスSEOの内製化支援の内容

インハウスSEOの内製化支援の成功事例では、どのような内製化支援が行われたかを見ていきます。

実際に行われた支援を見ることで、内製化のイメージが湧きやすくなると思います。

これらの支援を通じて、単なる知識の習得にとどまらず、実務で使えるスキルを段階的に身につけていることが分かります。

内製化で重要なことは、成果を上げることではなく、担当者だけで継続運用できることです。

実際の業務に落とし込める内容だからこそ、内製化の成功につながったと言えるでしょう。

内製化支援の利用者の声

こちらは、内製化支援を受けた企業の実際の声です。

役員：S様

我が社は、HR関連事業が主体の会社なので、採用している社員は「営業職」「キャリアコンサルタント」中心です。そのため、IT/WEBのリテラシーは高いとは言えず、集客施策の大部分を外部のパートナー会社に委託してきました。

しかし、数年前、ある社員がオウンドメディアを立ち上げ、それがいつしか大きな集客ルートへと進化しました。その社員は、SEO会社との契約を行わず、僅か2名ほどで大きな成果を出しつづけたのです。

一方、保有するウェブサイトは多く、社内でも事業部毎に契約しているSEOや広告代理店は異なっており、ナレッジの共有や事業部間における協力体制ができていないことが課題となっていました。

そこで、アクシアカンパニーさんの、SEOインハウス化支援サービスを利用して社員育成。
SEOを実践するために必要な制作などのノウハウまで教えてもらうことで、社内でノウハウと技術共有ができる担当者を設置、横展開して費用対効果が高いSEO対策で集客を強化すべく契約しました。

引用：アクシアカンパニー SEOインハウス化支援サービス「ご契約者様の声」

自社でオウンドメディアを持っておられたようですが、部署ごとに外注しているSEO業者が異なっていたようです。

それが内製化による技術共有によって事業全体の協力体制を作って、集客強化につなげたい意図があったことが分かります。

これは、インハウスSEOが向いている企業の項目でも触れましたが、自社メディアを持っていたり、部署間の連携体制が取れる企業は、内製化の成功につなげやすいことが分かります。

インハウスSEOで内製化してSEOに強い企業になるには

インハウスSEOは、単なるコストカットの手段ではなく、企業の集客力と成長を促すことができる長期的な戦略です。

専門知識の習得や社内体制の構築といったハードルはありますが、それを乗り越えることで、社内にマーケティングの資産とノウハウが蓄積されていきます。

今回ご紹介した導入ステップや成功事例のように、実務に落とし込める仕組みと継続運用できる担当者さえ確保できれば、社外に依存しない集客体制を築くことが可能です。

内製化によってSEOを味方につけ、自社の魅力を正しく発信し続けることができれば、広告に頼らずとも安定した成果を生み出せる企業へと成長していけるでしょう。

#インハウスSEO

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